“手绘鞋”藏商机“中国玫瑰”一炮走红

2019-10-22 15:50:48 民航新闻网

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“不如到法国来打工,你那么能吃苦,来试一试吧!”王春芳,一九七七年出生在四川省资中县一个市民家庭。大学毕业后,找不到合适工作的她先后在饭店打过工、在街上卖过水果,辛苦劳累挣的钱只能糊口。这时,在法国当模特的表姐劝她到法国碰碰运气。

“手绘鞋”初试啼声一炮走红

二○○○年一月,王春芳来到了巴黎。在一家超市找到一份收银员的工作,同时兼职辅导一名当地孩子学汉语。

一有空闲,她总爱到华人堆里转。

一天,王春芳来到巴黎华人联谊会。十几个垂头丧气的温州人在吸烟,一言不发,原来这些温州人在为一个即将回国的温州鞋商送行。

这个要回国的鞋商据称挣了几百万元人民币,好好的送行怎么会如此沉闷?一番打听后,王春芳知道了原因。一九九○年,温州鞋就已进入法国市场,由于价廉物美,在市场上很受欢迎。但由于温州老板之间大打价格战,加上其他国家尤其日本、韩国的鞋商开始大量涌入法国,并大肆造谣说中国鞋是假货,温州鞋的形象一落千丈,最终被挤出大商场。回国的这个温州人就是最早的一批鞋商,虽然他挣了钱,但很不舒服:“卖鞋子我也挣了不少钱,但我们的鞋子再也无法冲进法国高档商场,还被日本人称为‘东亚病鞋’,真是奇耻大辱!”

第二天,王春芳来到巴黎的一家地摊市场考察鞋子。她认真看了这些温州产的纯白色运动鞋,其实它们的质量和工艺并不比高档商场里的差,高档商场要卖60欧元,而这地摊的中国货就只有6欧元!如此实惠的东西,法国人却不买账,为什么呢?

她盯着鞋子足足有一个多小时,突然发现,鞋虽然穿着很舒服,但鞋面是纯白色,太平淡了!几天后,当王春芳向表姐谈起这件事时,表姐说:“这个很简单啊,在鞋上弄个时尚的手绘图案就够个性哦!”

当天晚上,王春芳买来一堆颜料,在两只鞋上分别画一只卷毛狮子狗的图案,加上闪粉及闪片,两只小狗看起来熠熠生辉,神气十足!第二天,王春芳把鞋拿给表姐看。表姐惊呼:“哇,太酷了,简直是件艺术品!能不能请人帮我也绘一双?”王春芳就给表姐绘制了一双更加漂亮的鞋子,表姐很满意。

两天后,十四个衣着光鲜的时尚女郎竟找上门来,请王春芳绘制“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时,大家都说太时尚了,可市面上根本没有卖的。为了让对方满意,王春芳特意逐个询问了她们的爱好,并聘请设计师有针对性地设计了多种个性图案。

三天后,十四双精美绝伦的“手绘鞋”摆在了她们的面前。鞋子上面绘制的图案有的是美丽的花草、水果,有的是宠物,有的是“Pasfouler!”(不准践踏)的路牌。模特们纷纷嚷着要埋单,王春芳坦率地告诉她们,这种运动鞋产自中国温州,每双的成本在9欧元左右。她们每人竟付了90欧元!

让中国鞋重回法国高档市场

第一次小小的成功让王春芳欣喜不已。王春芳上网查阅了大量的资料,并进行了一番市场调查。她发现,在巴黎,最吃香的职业竟是技艺高超的裁缝!他们的收入不仅高得惊人,还特受人们的喜爱和尊重。过去法国人也爱穿“皮尔·卡丹”、“老人头”之类的,可是如今,绝大多数巴黎女性都是自己采购布料,让裁缝“量体裁衣”。

她突然产生了一个大胆的想法:既然人们如此崇尚个性,我为何不开家手绘武汉治疗癫痫病哪里好?鞋店,专门出售个性时尚鞋呢?有了这个想法,王春芳果断地辞掉了工作,专职打造手绘鞋店。

王春芳借了几千欧元,在赛纳河畔著名的“左岸”租了一个面积约三十平方米的小店,装修是东方式的,门前悬挂一对大红灯笼。广告词做得也很有个性:“想得到一双只属于你自己的手绘鞋子吗?全世界仅此一双,还犹豫什么?”

二○○○郑州小儿童癫痫医院年十月湖北知名癫痫医院一日,王春芳选择在祖国生日的这一天正式营业。王春芳刚把那批手绘鞋摆上小店的橱窗,立刻就吸引了一大批时髦女郎。尽管每双60欧元的标价并不算低,但仅两天时间,展出的六十多双鞋就被抢购一空。

有的顾客还会提出一些特殊要求,比如在鞋上面画中国龙、狮子等。有一天,一位法国女演员来到店里说:“我要在鞋上画五个大大的脚趾!”工作人员一听都笑起来。可王春芳却严肃地说:“这是客人的要求,我们的目的就是让鞋个性起来!”后来,这位法国演员穿上这双个性鞋后,走在大街上十分引人注目。

受此启发,王春芳从电脑里搜寻出大量的个性图片:韩国的七彩珠、美国和日本的卡通图案等等。为保证独一无二,每种图案用后就从电脑里删除,绝不再给其他人使用。仅二○○一年一年,王春芳就赚了二十多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的八人增加到了三十多人,但手绘鞋仍供不应求,经常出现断货现象。

火热的“手绘鞋”引起了法国高档商店的关注。二○○武汉哪家医院能把癫痫病治好二年十二月,法国最高档的鞋店“梦之魂”经理亨利·勒内主动找上门来了!王春芳提出了自己的条件:每双鞋上必须印有“中国造”的字样。勒内说:“这鞋不标‘中国造’字样,肯定能卖好价钱,可有了这几个字不仅价格低,而且销售会受影响啊!”然而,王春芳坚持不让步,“不标中国造,就不给你鞋卖!”最后,勒内妥协了,但进货量从原来的两百双减少到了五十双。

结果,第三天,勒内就打来了电话:“我要再进两百双鞋,并准备和你合作,搞专业店!”原来,手绘鞋一进场就被抢购一空,第二天就断货了!其他的法国鞋商接踵而至。二○○三年六月,王春芳与二十多家高档商店签订了供货协议书,就连以前说中国鞋坏话的日本人也来卖起了手绘鞋。渐渐地,中国鞋有了一定的名气。勒内还在法国最大的电视台打出了广告:中国造,手绘鞋!

“中国玫瑰”成了龙卷风

由于“手绘鞋”卖的是个性,大批量生产非常困难。如何做大做强?王春芳想到了与国内厂家合作。二○○五年二月,第一批价值300万元人民币的国内货发了过来,美仑美奂的图案让人眼花缭乱。除了自己直接销售外,王春芳还加大广告宣传力度。到二○○五年底,销售个性手绘鞋的商家已经达到了七十多家。

二○○六年初,在一次酒会上,一位巴黎老板对王春芳说:“中国每年出口到法国的各种鞋子有一亿多双,法国人每人一双都穿不完。可是这一亿双鞋子赚取的利润,还没有我们出口到中国的一架‘空中客车’的利润多!这是为什么呢?道理很简单,中国鞋缺少国际认可的知名品牌,有的甚至只能扮演‘地摊货’的角色,文化附加值太低!”

在那一瞬间,王春芳意识到了品牌的重要性。我何不注册一个品牌,再将这个品牌打造成知名名牌!几经周折,王春芳在巴黎完成了“RoseChi鄄noise”(法文“中国玫瑰”)个性手绘鞋商标的注册,并正式成立了自己的鞋业贸易公司。后来,除了法国,王春芳还和欧洲另外几个国家的鞋类批销商建立了业务联系。目前,王春芳的个性手绘鞋已经风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立良好的品牌形象,王春芳的手绘鞋从不打折!因此,“RoseChinoise”渐渐有了一些知名度。

二○○六年六月,巴黎郎斯特鞋业公司老板找到王春芳,提出一次性买断“RoseChinoise”的商标使用权,价格也由开口时的50万欧元一直追加到100万欧元(相当于1000万元人民币左右)。尽管这个数字很诱人,但最终王春芳还是回绝了。她说:“虽然现在‘RoseChinoise’仅仅是一株正在生长的小苗,但总有一天,我会把它培育成一棵参天大树,让它享誉全球!”

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